Сетевой Маркетинг. Оценка MLM предложений дистрибьюторов. Моё мнение.

Опасения и осторожность большинства обычных людей
относительно СМ мне абсолютно понятны, потому что сам знаю и
понимаю, что 90% компаний в СМ это явный или скрытый лохотрон.
Слишком уж хороша идея СМ, чтобы мимо неё прошли аферисты
разных мастей и цветов! :))

Один из вариантов понять "что к чему" в этой отрасли
и оценить MLM предложения и предлагаю Вашему вниманию.

Если отделить саму идею СМ от компании, тогда всё станет на свои места.
Отделите идею СМ (забудьте про маркетинг план) от этой компании.
Что останется?

Продукция на складе, каталог и прайс!
Насколько эта продукция востребована конечным потребителем
без маркетинг-плана?

Будут ли её покупать обычные покупатели для того чтобы ею
пользоваться, а не ради того чтобы что-то заработать?

Как таковая идея СМ действительно уникальный и высокоэффективный способ
продвижения продукции на рынок. Но тем не менее именно СПОСОБ
ПРОДВИЖЕНИЯ ПРОДУКЦИИ и не более того.

Отсюда вывод. Только с качественной и уникальной продукцией
можно с помощью идеи СМ построить постоянную сеть потребителей
этой продукции, с оборота которой и будет ежемесячно
"капать" тот самый пресловутый "остаточный доход",
о котором так много кричат в сетевых компаниях.

А когда под идею СМ "создатели" подбирают производителя продукции, приглашают свадебного генерала и завлекают "уникальным" МП, тогда и получается натягивание трусов через голову! Уж простите за такое сравнение, но оно верно отражает суть!

Со своей компанией я знаком с 1994 года, работаю с 1996 года, правда был послекризисный (1998) перерыв в работе.
Также сейчас имею с 2000 свой небольшой линейный бизнес (мелкооптовая торговля).
Всё вышесказанное это выжимка из моего личного опыта работы и там, и там.

Нормальных сетевых компаний наверное единицы, и моя компания относится к этому меньшинству.
Почему я в этом уверен?

Остаточное потребление продкуции - главный показатель. Взять того же Диму,
моего спонсора, у него в месяц не дистрибьюторы, а просто потребители покупают продукции на 2500 очков (примерно тот же доллар). Не он обзванивает клиентов, а они ему звонят и просят привезти продукцию! Им не нужен бизнес, но нужна продукция!
И это в нашем славном, но небольшом Обнинске!

И это при нашей норме в 100 очков в месяц!
У меня этот показатель скромнее 300-400!

Вот моё видение ситуации, хотя кратким его не назовёшь.
Продукция у нас действительно интересная, но пока сам не увидишь и
не почувствуешь разницу, конечно, всё будут только слова.

С уважением, Прохоров Юрий.
Наставник, сетевик-профессионал, бизнесмен.
Помогаю людям научиться "рулить" своей жизнью,
но только тем, кто этого ХОЧЕТ!

ПОЧЕМУ СЕТЕВИКИ НЕНАВИДЯТ ПРОДАВАТЬ

Из рассылки Екатерины Бокитько

Здравствуйте!

Последнее время не утихают разговоры о работе сетевиков через интернет. Так как я часто пишу и говорю на эту тему, мне постоянно приходят письма от желающих обучиться "бизнесу в домашних тапочках". И несмотря на то, что на диске "Как за 3 года построить сеть в 10 000 человек, используя интернет" я прямым текстом говорю о том, что начинать карьеру в МЛМ стоит не с сайта или рассылки, а с создания круга постоянных клиентов и пусть небольшой, но работоспособной структуры в своем городе, у кого-то все равно остаются иллюзии по этому поводу.

Ни для кого не будет новостью, если я скажу, что в сетевом маркетинге деньги платят за товарооборот. Не за перепись населения, не за "информационно-просветительскую работу", а за реальную продажу товаров или услуг. Так вот, авторы этих писем почему-то полагают, что им достаточно зарегистрироваться, наваять сайт, блог или рассылку, а дальше все случится само собой. А им останется только пить кофе, сидя у монитора в домашних тапочках, проверяя время от времени поступления переводов на банковский счет:)

Хотелось бы внести ясность в эту идиллическую картину.

Одним из самых важных навыков, необходимых для успеха в жизни и в бизнесе, я считаю умение продавать. Правда, еще задолго до того, как я начала заниматься бизнесом, слово "продавец" ассоциировалось у меня исключительно с образом тетки в грязном фартуке, кидающей на весы овощи, или же выставляющей на прилавок бутылки с водкой:) Полагаю, что похожие ассоциации возникают не только у меня, и сталкиваюсь постоянно с тем, что новички просто панически боятся слова "продажа".

Между тем, я убедилась в том, что нет ничего более интересного и выгодного, чем продажа - ведь продажа, это всего лишь получение согласие на наше предложение. Все успешные продавцы говорят и пишут об одном - чтобы продать, нужно встать на сторону покупателя и посмотреть на сделку его глазами. Необходимо выявить потребности покупателя и показать, каким образом предлагаемый товар или услуга смогут помочь покупателю в решении его проблем. Все это вы наверняка читали 47589601 раз и еще 72729375 раз слышали на школах и семинарах. Проблема в том, что читать это и слушать бесполезно, это можно только почувствовать.

Самый простой и безотказный способ научиться продавать товары, услуги или бизнес (или получать согласие на свое предложение в любых других, в том числе "некоммерческих" случаях) - практиковать продажи. Вот этого страшно боятся авторы писем, желающие получить "бизнес в домашних тапочках" под ключ.

Между тем, мои успехи в построении МЛМ-бизнеса и даже в партнерских программах связаны именно с тем, что за моими плечами стоит довольно приличная практика личных продаж, которые я сделала отнюдь не в тапках у монитора:)

Я продолжаю делать личные продажи, и продаю часто в 2-3 раза больше, чем это требуется по маркетинг-плану для получения бонусов со структуры. Связано это с тем, что у меня большой и давно наработанный круг постоянных клиентов, у которых периодически заканчиваются биодобавки, кремы, моющие средства и другие товары нашей компании, им требуются какие-то подарки к праздникам, на дни рождения родственников и друзей и т.п. Клиенты сами обращаются ко мне за продукцией, и моя основная задача - доставить им заказанные товары, познакомить с новинками и дать свежий каталог. Каталогов обычно два: один лично для клиента, второй - для его знакомых и сослуживцев.

Я знаю, что есть достаточно большое количество сетевиков, которые продают товары в розницу по дистрибьюторской цене. Связано это часто со страхом потерять клиента, так как предполагается, что клиент может зарегистроваться как дистрибьютор в какой-то другой ветке, и будет потерян. Иногда этот клиент уже имеет контракт, и имеет статус дистрибьютора, но фактически его обслуживают как клиента, доставляя ему продукцию домой или на работу. Правда, такому клиенту со скидкой обычно не проводят баллы, и такие продажи входят в личный объем "продавца".

Вот что я хочу сказать по этому поводу. Для меня существуют только 2 цены товара: розничная и нулевая (подарок). Я никогда никому ничего не продаю по оптовой цене, и у меня нет подписанных клиентов. Много лет я продаю товары своим клиентам по розничной цене. И считаю это совершенно нормальным и естественным. Я не боюсь, что кто-то из моих клиентов куда-то под кого-то подпишется, и "тот парень" начнет приносить моим клиентам товары дешевле.
Я ценю своих клиентов, дружу с ними, иногда что-то дарю, причем не только из продукции компании, бывает, что я привожу им сувениры из поездок или какую-нибудь сумочку для косметики, купленную в магазине. И они никуда не уходят, и ни под кого не подписываются.

Возможно, здесь замешана психология. Я совершенно не боюсь потерять клиентов, так как твердо уверена в том, что они не найдут больше такого заботливого и грамотного консультанта, как я:) И они это чувствуют:)

И все же, что страшного в продажах, и почему от слова "продажа" некоторые сетевики шарахаются, как от чумы?

Долго анализируя причины, я выявила две.

1. Короткий "теплый список" потенциальных клиентов, неумение его расширить.
2. Из первого пункта вытекает второй - необходимость работы на холодном рынке, которая осуществляется наиболее дурацким и неэффективным способом.

Теперь подробнее.

Пункт 1. Я не буду в рассылке учить составлять спискок знакомых, тем более что все это уже написано классиками до меня. Проблема в том, что большинство дистрибьюторов относятся к однажды составленному списку как к скрижалям Моисея, высеченным на камне:)
Между тем есть огромное количество способов расширить и дополнить этот теплый список, и этим можно заниматься постоянно. Самое интересное - для того, чтобы делать постоянный личный объем продаж, не нужно "торговать", достаточно иметь несколько хороших, качественных клиентов - людей, которые уже попробовали продукцию и доверяют вам, им нравится ваше обслуживание и конечно, они могут себе позволить приобретать ваши товары на постоянной основе.
Такой круг клиентов нарабатывается не сразу, возможно, вам понадобится около года, чтобы отсеять случайных покупателей, и сконцентрироваться на самых лояльных и платежеспособных. Конечно, для этого н ужно проработать достаточно большой список людей.

Пункт 2. К сожалению, под словами "продавать на холодном рынке" многие дистрибьюторы понимают следующую схему: вы берете сумку, набиваете ее баночками, бутылочками и коробочками, и идете в "чисто поле" - то есть к наиболее незащищенной от произвола дистрибьюторов части населения - продавцам в магазинах и к работникам в открытых офисах:)

А теперь постарайтесь представить себя на месте "жертвы":) Вы стоите целый день за прилавком какого-то магазина, ваши финансы поют романсы, ваш социальный статус оставляет желать лучшего и тут... появляется очередной коммивояжер с очередной сумкой, набитой очередными супер-средствами... Не правда ли, хороший повод покапризничать, отыграться на ком-то за все жизненные неудачи, а то и послать коммивояжера куда подальше?

А потом дистрибьюторы говорят: "Никому ничего не нужно" и "Я ненавижу продавать".

Смените аудиторию. Ваши клиенты живут в вашем подъезде, водят в школу одноклассников ваших детей, ходят к вашему парикмахеру, их собака такой же породы, как ваша - при желании можно найти еще миллион общих интересов, занятий и знакомых, через которых вы можете познакомиться с сотнями людей. Постоянно дополняйте списки контактов. Проводите соцопросы, телемаркетинги, домашние кружки. Вы довольно быстро обнаружите, что большинство не работает продавцами в магазинах, многие неплохо обеспечены материально, а некоторым из этих людей ни один сетевик никогда ничего не предлагал:)

А затем, уже имея "розничный" тыл, можно будет спокойно поработать у монитора, сидя в домашних тапочках:) Желаю удачи!


С уважением, Прохоров Юрий.
Наставник, сетевик-профессионал, бизнесмен.
Помогаю людям научиться "рулить" своей жизнью,
но только тем, кто этого ХОЧЕТ!

Что же ЕСТЬ Нормальный Сетевой Маркетинг?

Для тех, кто ценит свой труд и своё время.

Многие вещи нам не понятны не потому,
что наши понятия слабы, но потому, что сии
вещи не входят в круг наших понятий.
Козьма Прутков
Человек страшится только того, чего не знает,
знанием побеждается всякий страх.
Белинский В.Г.
Если уже не веришь никому, значит пришло
время обратиться к здравому смыслу.
Автор.

И так, что же за феномен спрятан за словосочетанием «сетевой маркетинг», это бизнес или это работа? И чем нормальные сетевые компании отличаются от финансовых пирамид и мошейнических контор по набору сотрудников? Всё познаётся в сравнении.

Маркетинг – способ доставки товара от производителя к потребителю через рекламу в СМИ, оптовиков и магазины. Традиционный, известен сотни лет и, покупая в обычном магазине, мы сталкиваемся с ним каждый день.

Сетевой маркетинг (СМ или MLM) – способ доставки товара от производителя к потребителю через склады и представительства производителя и сеть независимых дистрибьюторов минуя магазины. Зародился в США в 1934 года. В 1979 году в США через решение суда СМ признан законным способом продажи товара и услуг. Свободный бизнес для свободных людей! :))

Если в традиционном маркетинге у производителя продукции может быть один или несколько дистрибьюторов (или дилеров) в виде крупных торгово-оптовых компаний, то в сетевом маркетинге производитель продукции может заключать и заключает дистрибьюторские соглашения с тысячами дистрибьюторов в виде частных лиц, которые одновременно являются и пользователями продукции, и рекламными агентами по распространению и продвижению этой продукции.

Притом, так же, как и в традиционном маркетинге, где производитель для «раскрутки» продукции закладывает в её себестоимость приличную долю денежных средств (денег) на рекламную компанию в СМИ, так и в сетевом маркетинге в себестоимости продукции есть такая доля денег. Только в Сетевом Маркетинге эти денежные средства производитель выплачивает не рекламным фирмам, а своим дистрибьюторам за рекламу и продвижение своего товара.

Отсюда и сумасшедшие финансовые возможности и огромные деньги, о которых так много рассказывают во всех сетевых компаниях и в возможность которых так мало вериться человеку со стороны, особенно если он далёк от торговли, от бизнеса и от ДЕНЕГ!

Одной из главных, может быть даже самой главной, особенностью Сетевого Маркетинга, в отличии от традиционной торговли и традиционной работы, является так называемая возможность «взаимной поддержки».

Что это такое? В традиционной торговле и в традиционной "работе" действует принцип «каждый сам за себя», т.е. каждое предприятие или каждый предприниматель заинтересованы только в своей прибыли, так же как и обычный РАБОТник. В сетевом же маркетинге действует принцип «помогая зарабатывать своим дистрибьюторам, ты зарабатываешь сам». Этим самым нормальный Сетевой Маркетинг претендует стать «бизнесом с человеческим лицом»!

Если сравнивать нормальный сетевой маркетинг и традиционную торговлю с точки зрения потребителя, то сетевой маркетинг оказывает те же посреднические услуги, что и традиционный магазин. То есть дистрибьютор нормальной сетевой компании является тем же обычным посредником между производителем и потребителем, чем является и обычный наш любимый традиционный магазин.

Мало кто любит посредников, но многие хотят ими быть.

С уважением, Прохоров Юрий.
Наставник, сетевик-профессионал, бизнесмен.
Помогаю людям научиться "рулить" своей жизнью,
но только тем, кто этого ХОЧЕТ!